keskiviikko 19. maaliskuuta 2014

Tuote kuvaruudulla (OstoTV ja Tuote-esittely)

TAVOITE: Tutustua esittelemäänsä tuotteeseen ja sen kohderyhmän tarpeeseen, jotta kaupassa tehtävä tuote-esittely sujuu helposti ja luontevasti. Osaa tuotteeseensa sopivia myyntiargumentteja, tunnetaan tuote ominaisuuksiltaan hyvin. Tunnistaa toisistaan ostosTV:n ja tuotteen maninosvideon tyylit ja keskeiset vaikuttamiskeinot, sekä kohderyhmän huomiointi menetelmät. Osaa suunnitella, lavastaa ja tuottaa tuotteestaan kaksi eritavalla myyvää videota. Yhden ostosTV formaatilla ja toisen mainosvideona. Osaa kuvata videon, äänittää ja editoida sen siihen tarpeelliset tarkoitusperää palvelevat elementit. Osaa julkaista videon ja upottaa sen blogiinsa. Osaa tuottaa materiaali ryhmässä, jakaa sen ja tehdä itsenäisesti videot.


Tuotteen mainos

Kunnon jauheliha mainos


OstosTV (historiallisia pätkiä)


TEHTÄVÄ:
Mieti kenelle kohdistat mainosvideot (esim. hattua käyttävä Pertti yli 50 v, korkokenkiä rakastava Pipasa 22 v naiset, jääkiekkoileva Raija 11 v, taaperon äiti Veera jne.). Tuota häntä puhtutteelva ja ostamaan houkutteleva videomateriaali, tekstitys, musiikki jne.

TEE 1. OstosTV tyyppisen videon (hinta selkeästi esiin, mahdollisuus tilata välittömästä soittamalla, lisämyynti, tekstitykset, haastattelut, "OstosTV:n logo" jne..)

TEE 2. Tuotteen mainosvideo (tuotteesi tärkein / tärkeimmät ominaisuudet tai tuotteen tarina)

Ideointi
Tutustu tuotteeseesi ja sen mainontaan netissä. Poimi parhaat ideat ja analysoi niiden vaikuttamisen keinoja.
OstosTV -videoita 
Mainosvideoita (opiskelijat)



Materiaalin tuottamisprosessi
Voitte työskennellä materiaalin tuotamisvaiheessa yksin, pareittain tai suurempana kuvausryhmänä. Mutta JOKAINEN opiskelija tekee tuotentuista materiaalista ITSE kaksi videota, jotka laittaa blogiinsa.

KAIKKI materiaali kuvataan / äänitetään itse, videoissa ei käytetä valmiita materiaaleja netistä.

1.  Tee käsikirjoitus  a) mainosvideolle ja b) ostosTV videolle. Suunnittele kuvauskulmat, tekstit ja kuvaukseen tarvittava esineistö, tausta, äänet, näyttelijät, puheen sisältö, tarvittavat laitteet jne.  

2. Kuvauspäivään varaa mukaan tuote, jonka esittelet ja muuta siihen tarvittavaa rekvisiittaa. Kuva ja video materiaalia voi tuottaa myös oppituntien ulkopuolella kotona tms..

3. Äänen voi tuottaa kuvaustilanteessa tai jälkikäteen.

4. Tuottakaa omaa materiaalia kaikille ryhmän jäsenille riittävästi, kännykällä tai tabeltilla tai jollakin muulla välineellä (saa tuoda omia laitteita).

5. Tallentakaa tarpeeksi uusinta otoksia, erilaisia vaihtoehtoja, eri kuvakulmia, eri valoisuuksia. Tuottakaa videota, still kuvaa, ääntä runsaasti.

6. Jakakaa tuotettu materiaali esim. Google Driven tai DropBoxin tms kautta toistennen käyttöön.

7. Työstä materiaali, lisää kuvat, äänet, logot yms.

8. Upota videot blogiisi ja palauta linkki Moodleen.

Aikataulu

Kohderyhmän jäsenen esittely: 10 min.
Suunnittelu: OstosTV 30 min ja tuote-esittely 15 min (= yksi oppitunti)
Kuvaukseen: äänittämiseen materiaalin tallentamiseen on aikaa n. 2 oppituntia.
Editointiin: 1 oppitunti OstosTV ja 1 oppitunti tuote-estittely (kaksi oppituntia).

Laiteet

Varaa laitteita tai lainaa koululta tarpeesi mukaan. Huolehdi, että saat talteen itsellesi (tikku, moodle, verkko) kaikken materiaalin, jota tarvitset itse mainoksen tekemiseen.
  • omaa älykännykkä
  • tabletti
  • kortille tallentava videokamera 
  • muita omia laitteita 
  • muistitikku tallenteen siirtämiseen koneelle
  • mikki
  • jaulusta tms.
PALAUTUS:
1. Kohderyhmän jäsennen esittely blogiin
2. Suunnittelma blogiin
3. Videot upotettuna blogiin
4. Linkki postauksiin Moodleen.

torstai 13. maaliskuuta 2014

Kertaa mitä tuotetietous on

 
Lähde: http://www.thesupergeneration.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/12/slide-mind-map.png


OHJE:
Asenna ohjelma dia-portable, ja tee sillä miellekartta tai voit tehdä jollakin muullakin työkalulla, mutta se pitää olla jälkikäteen muokattavissa.

Laita keskelle tuote ja piirtele sinne ympärille oikeisiin yhteyksiin kaikki mitä tiedät tuotetietoudesta tänään. Laita kuvana blogiisi.

Tuotteen tarina

Tutki tuotteen tarinaa videolla


Tutki, jonkin tuotteen videolla kerrottua tarina, upota video blogiisi ja analysoi tarinaa. Mieti samalla, millaisen videotarinan rakennat omasta tuotteestasi. Tietolähteenä voit käyttää mitä tahansa videoitua tarinaa. Ellet löydä niitä omin avuin, niin esimerkkijä on tässä linkistä.

Tukikysymyksiä analysointiin:

Tutki ja selvitä laita blogiisi:

  • mitä ajatuksia heräsi
  • mitä sait tuotteesta/palvelusta selville videon perusteella
  • mitä hyvää videossa oli, mitä kehitettävää
Etsi lisätietoa tuotteesta
  • tutustu tuotteeseen mulla netissä olevien tietojen perustella
  • tutustu tuotteeseen kaupoissa tai myyntipisteessä, jos mahdollsita
  • kysele, selvitä  ja kirjoita yhteenvedot blogiin
  • ota analysointia tukevia kuvia, videoita ja/tai äänitiedostoja

Koeta saada videolla esitetystä tuotteesta selville seuraavat seika:

Muista mainita kunkin tiedon tietolähteesi 

Mistä tuotteen raaka-aineita saadaan?
Miten raaka-aine tuotetaan?
Millainen on raaka-aineen matka jatkojalostukseen (logistiikka ja aika)?
Missä tuotteeesi raaka-aine jatkojalostetaan?
Mitä käsittelyvaiheita jatkojalostusessa on?
Miten tuote pakataan, kun siitä on tullut tuote?
Mistä asiakas saa tietoa tuotteen olemassa olosta?
Mistä ja miten asiakas saa hankittua tuotteen (myyntiketju ja jakelutiet)?
Millaisia arvoja tuote edustaa (esim. kestävä kehitys, yrityksen yhteiskuntavastuu, yrityksen arvot...)
Mitä tietoa (esim. sisältö, hoito-ohje, koostumus...) tuotteesta asiakaalle näkyy tuotepakkauksesta tai myyntipisteestä? Ota vaikka kuva
Mitä tuoteryhmää tuotteesi edustaa ja millä perusteella?
Mihin asiakkaan tarpeeseen tuotteesi vastaa?
Mitä kerrot kiireiselle asiakkaalle tuotteesta, kun olet sitä esittelemässä?



Esittele työsi tulokset: Työstä kaikesta keräämästäsi materiaalista mielenkiintoinen esitettävä kooste blogissasi. Joka voi olla äänitiedosto, video, diaesitys,  tai blogikirjoitus tms


Tietoa netistä
Tuote Flipboard  - tuotetietoutta ja tietopankkeja
Tuotetietous linkkejä



Tietoa tuotteista löydät muualtakin, kuin netistä:
Tee tutustumiskäyntejä kauppaan
Kirja: Myyjän tuotetietous päivittäis- ja erikoistavarakaupassa s. 67-70.
Kirja: Tuotetuntemus, Raivio-Lepola.
Lehdet kirjastossamme useita eri julkaisuja

perjantai 21. helmikuuta 2014

Milloin on aika esitellä tuote?

Ensin pitää tietää mihin tarpeeseen asiakas on tuotetta hakemassa.
Esitellään asiakkaan tarpeisiin vastaavia tuotteen etuja ja hyötyjä.
Hyvä myyjä kertoo tuotteesta asioita, joista asiakas on kiinnostunut.

Tehkää pareittan tuote-esittely harjoitus, äänitetään se, muokataan ja upotetan blogiin

Roolit:

Myyjä
Asiakas

Sopikaa:

Mitä asiakastulee ostamaan?

Myyjä: Tutustu tuotteeseen ja palveluun etukäteen, mutta älä keskustele siitä ennen nauhoitusta asiakkaan kanssa.

Asiakas: Mieti mihin tarpeeseen tulet tuotetta tai palvelua tarvitsemaan. Mitä lisätietoa tuotteesta haluat?

Tallennus:

Äänitäkää tilanne. Käsitellään mahdolliset naurukohtaukset tms. pois. Tallennetaan lopputulos mp3 tai vaw muotoon.

1. Äänen käsittelyyn voit ladata ohjelman Audacity. Sillä voit äänittää, nauhottaa ja ajastaa efektejä. Niistä voit rakentaa mielenkiintoisen radiomainoksen.

Ohjeita Audacityn käyttöön

2. Jotta saat näyttelemänne kohteuksen blogiisi sinun täytyy ladata se Speaker tai  Audioboon tillillisi. Tilin saat, kun rekisteröidyt käyttäjäksi. Speakeriin voi tallentaa pidempiä tarinoita kuin Audioboohon.  Seuraa ohjeita ja lataa (upload) kohtauksesi tilille, sen jälkeen saat ladatusta äänestä upotus koodin, jolla saat äänen upotettua blogisi kirjoitukseen.

Tässä ohjeet Audioboon käyttöön ja Speakria käytetään suunnilleen samalla tavalla.



Audioboon vaihtoehto on


Tuotteen esittely



Tunne tuotteesi, asiakkaa luottavat myyjään, jos tämä on tuoteenasiantuntija.
Mitkä muut seikat vaikuttavat siihen koetaanko myyjä luotettavaksi vai ei?

Miten reagoit, jos menet ostamaan puhelinta/suksia tms. ja myyjä ei tunnu tietävän tuotteesta mitään?

Miten myyjän pitäisi toimia asiakaspalvelutilanteessa, jos hän ei tiedä vastausta asiakkaan kysymykseen?

Mihin henkilökunnan olemuukseen tai ominaisuuteen kiinnität huomiota? Millaisen henkilön kanssa on mukava asioida?

Tuotteen tarina toteutussuunnitelma

Päätä minä tuoteen tarinan haluata tietää ja kertoa muille


Ota eri lähteistä selvää tuotteesi tarina. Muista laitaa ylös tietoläheteet. Selvitä tarina peruteellisesti lähtien raaka-aineesta, valmiiksi tuotteeksi, joka myydään eteenpäin. Mikäli löydät kertomisen arvoisiin tarinoihin, voit ottaa niistä osan oman tarinasi tueksi. Muista taas lähteet.

Esimerkkijä tästä linkistä

Useimmista esimerkeistä puuttuu raaka-aineiden alkuperä tai jakelu. Mutta tee omastasi täydellisempi.







Työvaiheet:

Tutki ja selvitä: laita blogiisi ylös:

  • mitä lähteitä tutkit (linkit ja/tai kirjatiedot)
  • mitä ajatuksia heräsi
  • mitä sait selville
  • linkitä blogiisi havainnollisia kuvia, jotka tukevat tarinaasi tuotteesta
  • tutustu tuotteeseen kaupoissa tai myyntipisteessä
  • kysele ja kirjoita yhteenvedot blogiin
  • ota itse tarinaasi tukevia kuvia


Esittele: Työstä kaikesta keräämästäsi materiaalista mielenkiintoinen esitettävä kooste. Joka voi olla äänitiedosto, video, diaesitys tai blogikirjoitus tms. Voit myös tuoda tuotteen mukanasi testattavaksi ja/tai tutkittavaksi.


Tutkimuksesi osa-alueet ja esityksesi sisältö:

Mistä tuotteen raaka-aineita saadaan?
Miten raaka-aine tuotetaan?
Millainen on raaka-aineen matka jatkojalostukseen (logistiikka ja aika)?
Missä tuotteeesi raaka-aine jatkojalostetaan?
Mitä käsittelyvaiheita jatkojalostusessa on?
Miten tuote pakataan, kun siitä on tullut tuote?
Mistä asiakas saa tietoa tuotteen olemassa olosta?
Mistä ja miten asiakas saa hankittua tuotteen (myyntiketju ja jakelutiet)?
Millaisia arvoja tuote edustaa (esim. kestävä kehitys, yrityksen yhteiskuntavastuu, yrityksen arvot...)
Mitä tietoa (esim. sisältö, hoito-ohje, koostumus...) tuotteesta asiakaalle näkyy tuotepakkauksesta tai myyntipisteestä? Ota vaikka kuva
Mitä tuoteryhmää tuotteesi edustaa ja millä perusteella?
Mihin asiakkaan tarpeeseen tuotteesi vastaa?
Mitä kerrot kiireiselle asiakkaalle tuotteesta, kun olet sitä esittelemässä?


Esittelyvinkki


Kerro tuotteesi tarina mielenkiintoisesti ja havainnollisesti. Esityksesi lopuksi voit miettiä, miten selvität mitä ryhmäsi jäsenet oppivat tuotteestasi ja sen tarinasta.


Tietoa tuotteista löydät muualtakin, kuin netistä:
Tee tutustumiskäyntejä kauppaan
Kirja: Myyjän tuotetietous päivittäis- ja erikoistavarakaupassa s. 67-70.
Kirja: Tuotetuntemus, Raivio-Lepola.
Lehdet kirjastossamme useita eri julkaisuja